Katalog-Strategie: der Kick-off-Workshop

Alle Entscheider an einem Tisch

Katalog-Strategie

Nach Ihrem Briefing, unseren Analysen und eventuell einer Zielgruppenbefragung starten wir mit Ihrem Führungskreis in einem Katalog-Workshop. Folgende Schwerpunkt-Fragen werden im Katalog-Strategie-Workshop diskutiert:

  • Erwirtschaften Sie mit Ihren katalogisierten Produkten ausreichende Deckungsbeiträge?
  • Werden die Stars und Cashcows ausreichend stark inszeniert?
  • Welche Cross- und Upselling-Potenziale müssen berücksichtigt werden?
  • Sind die Produktinformationen zielgruppengerecht aufbereitet?
  • Sind die Differenzierungsmerkmale ausreichend stark ausgeprägt?

Bei der Katalog-Strategie werden alle Entscheider von Anfang an einbezogen. Die Entscheidungen werden gemeinsam getragen. Ihr Vorteil ist dabei, dass das verabschiedete Konzept von einem  größeren Kreis getragen wird – spätere Kritik aus dem Kreis wird ausgeschlossen. Das bringt Ruhe in die Projektphase und gewährleistet einen reibungslosen Ablauf.

Am Ende steht ein konkretes Anforderungsprofil, das die Katalog-Startegie für Ihren Katalog, entsprechend den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe – und denen Ihres Entscheiderkreises - definiert. Außerdem qualifizieren Sie die Key-Produkte, entwickeln eine Strategie für Cross- und Up-Selling und erschließen so Wege zum Verkauf der tatsächlich gewinnbringenden Produkte.

Ihre Vorteile durch die Katalog-Strategie:

  • Sie gewährleisten durch das frühe Einbeziehen aller Entscheider im weiteren Projektverlauf eine hohe Akzeptanz
  • Sie nutzen die Wehlmann-Kompetenz, um ein konkret auf Ihre Zielgruppen und Ihr Unternehmen zugeschnittenes Konzept zu entwickeln
  • Sie stellen auf Grundlage von Marketing-Check, Medien-Analyse und Zielgruppen-Befragung sicher, dass Ihre Kataloge den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen entsprechen
  • Sie erhalten die Ergebnisse in einem Manual, das die Anforderungen an die Konzeption konkret definiert?